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本篇内容是 荷芙蔓 加盟店第二个案例：王琪已经做了三个月的美容师，但一件产品也没有销售出去。她对我们讲，自己觉得很热心，只要顾客一问到产品，她马上就将价格、特点统统告诉顾客，但顾客反应都很平淡，然她沮丧不已，对此荷芙蔓给出的方法总结一句话来... [ 详细 ]
前面我们在 销售第一要素管理好顾客心理账户 中说过我们会分享几个案例，如何引导顾客购买美容产品，这里我们就来分享第一个案例用产品档次引导顾客购买美容产品。 荷芙蔓 的美容院加盟店有这样一个案例，一位顾客在做完护理后，主动给她做护理的美容师提出... [ 详细 ]
现在，很多美容院加盟店的美容师的体会是，向顾客销售美容方面的产品越来越难了。她们认为，现在大大小 小美容院加盟 店越来越多，美容产品更是林林总总，且同质化的情况也越来越严重，顾客可以选择的产品面越丰富，顾客的美容经验越多，在挑选关于美容方面... [ 详细 ]
为顾客推荐和介绍产品是美容师日常工作中一项比较重要的工作，可能是在为其顾客做护理的过程中也可能是在与顾客闲聊的过程中。一般美容师在为顾客推荐和介绍产品后，美容师都会向顾客展示产品实物，当顾客在看产品的过程中，是可以表现出她对该产品的购买意... [ 详细 ]
向顾客推荐并销售产品是美容院及美容师提升业绩最为重要的一环。每位美容师销售产品都有自己不同的方式，不管是为顾客做护理的过程中推荐或销售产品，还是在产品展示柜前为顾客推荐或销售产品。任何一个大中 小型美容院加盟 店都需要通过销售提升美容院收入... [ 详细 ]
美容产品销售是一个非常需要技巧的职业，任何一个大中 小型美容院加盟 店都离不开美容产品的销售，而且美容产品销售在整个美容院的经营过程占主导地位，它将直接起到提升美容院及美容师的业绩。那作为美容院的美容师该如何运用销售技巧取得销售成功呢？下面... [ 详细 ]
美容院不时会遇到一些肤质比较特殊的顾客，如敏感皮肤，这时美容院在处理这种肤质的时候需要格外注意，要不然会伤害到顾客，对美容院也会有一定影响。这里 荷芙蔓 就来说说敏感皮肤的成因及美容院护理程序。 敏感皮肤的特征皮肤薄而细腻（但也有特殊的敏感皮... [ 详细 ]
通常，顾客在听了美容师推荐的 美容院专业线产品 后，仍就犹豫不决，但又没有向美容师明确表示买或不买。这样的情况基本每个美容院都会遇到，那么，美容院美容师如何促成对顾客销售呢？这时，就需要美容师做进一步的说明和服务工作，以促成成交。 首先要掌握... [ 详细 ]
由于 美容院加盟 店的美容师直接与顾客接触，其一举一动，一言一行直接关系到顾客对美容院或美容院产品的感受；又因为顾客是美容师生活来源的间接发放者。因此，美容师必须取得顾客的信奈，使自己成为一个顾客喜欢的美容师。 不仅如此，从顾客的反应里还可以... [ 详细 ]
很多美容师认为，做产品销售只需要掌握产品知识、公司背景、消费者心理及一定的销售技巧就行了，但还有一个在销售产品过程中非常重要的问题是很多美容师是没有发现的。这个问题就是进台资源，说到进台资源很多人就可能不是很清楚了，所谓进台资就是：宣传资... [ 详细 ]
